Selbstbedienbare Buyer Enablement-Lösungen für den Vertrieb in KMUs
Schluss mit schlechten Leads und langen Sales Cycles – starte mit 
Buyer Enablement.
Durch Buyer Enablement baust du völlig autonom deine B2B-Leadgenerierung auf und beantwortest transparent alle Fragen deiner potenziellen Kunden. Damit führst du diese zeitsparend vom Erstkontakt bis zur Kaufentscheidung.
Mehr qualitative Leads
Entwickle kalte Leads automatisiert zu kaufbereiten Leads – ohne Email Marketing
Kürzere Vertriebs-Gespräche
Reduziere Stress und Aufwände im Vertrieb
Schnellere Abschlüsse im Buying Center
Überzeuge ohne zusätzlichen Zeiteinsatz alle relevanten Entscheider
Vertrieb ist oft teuer und zeitintensiv
Diese 4 Killer rauben Zeit, Leads und Umsatz
Zu wenig Leads
Leadgenerierung ist schwieriger geworden, da Interessenten im B2B-Umfeld immer seltener ihre Kontaktdaten hinterlassen.
Zeitfressende Kundengespräche
Leads besitzen wenig Vorwissen und müssen vom Vertrieb immer wieder im persönlichen Gespräch umfassend beraten werden.
Lange Sales Cycles im Buying Center
Sind mehrere Entscheider in den Kaufprozess involviert, muss jeder einzeln abgeholt und überzeugt werden. Die Zeit bis zum Abschluss eines Neukunden zieht sich immer weiter in die Länge und der Umsatz lässt auf sich warten.
Social Selling wird immer schwieriger
Potenzielle Kunden auf LinkedIn und Co. werden immer kritischer gegenüber Verkaufsansätzen und hinterfragen stärker die Authentizität und Relevanz von Angeboten, bevor sie sich auf ein Erstgespräch einlassen.
Buyer Enablement für den Vertrieb in KMUs
Transformiere deinen B2B-Vertrieb zu mehr
Leads und kürzeren Sales Cycles
1. Klare Vertriebsmarketing Strategie
Mit der richtigen Strategie weißt du genau, wen du wie ansprechen musst.
2. Learning Center & Sales Website
Buyer Enablement wird praktisch durch ein Learning Center und eine Sales Website umgesetzt. Diese liefern potenziellen Kunden in der richtigen Reihenfolge alle nötigen Informationen und Werkzeuge für fundierte Kaufentscheidungen, stärken das Vertrauen und fördern so den Verkauf.
3. Assignment Selling
Personen innerhalb deines Buying Centers erhalten vor jedem Gespräch einen Inhalt, der ihre Fragen präventiv beantwortet. Die Gespräche verkürzen sich und Kaufentscheidungen können proaktiv sowie zeitsparend vorangetrieben werden.
4. LinkedIn Social Selling
Bringe dein Social Selling wieder auf Kurs, indem du durch Learning Center & Sales Website mehr Vertrauen erzeugst.
5. SEO & Demand Generation
Gezielte Optimierungen für Suchmaschinen und KI-Tools machen dich sichtbar.
Die Benefits
Vorteile von Buyer Enablement mit einem Learning Center & einer Sales Website
Mehr hochwertige Leads
Learning Center & Sales Website generieren durch SEO-Optimierung zusätzliche Reichweite und bilden anonyme Interessenten „verkaufsfertig“ aus.
Es entstehen Anfragen von „Handraisern“, die wesentlich klarer in Ihrer Kaufentscheidung sind, als klassische Leads.
Kürzere Vertriebs-Gespräche
Reduziere die Zeit, die Du mit jedem potenziellen Kunden verbringst durch Assignment Selling und schließe Geschäfte schneller ab.
Interessenten erhalten im Vorfeld zu jedem Gespräch passenden Content, der sie genau dort abholt, wo sie gerade stehen.
Schnellere Abschlüsse
Durch die enge Begleitung der Interessenten bis hin zu Ihrer Kaufentscheidung werden Sales Cycles kontrollierbarer und kürzer.
Beschleunige Deine Verkaufsprozesse und erreiche Deine Umsatzziele in kürzerer Zeit.
Buying Centers mühelos meistern
Auch mehrere Entscheider lassen sich durch Rollen-spezifischen Content individuell abholen.
So ist zeitsparend sichergestellt, dass am Ende alle auf einen gemeinsamen Nenner kommen.
Marketing und Vertrieb arbeiten Hand in Hand
Durch einen klaren Content-Prozess erstellt das Marketing genau die Inhalte, die dem Vertrieb den Verkauf erleichtern.
Gleichzeitig generiert das Marketing mehr hochwertige Leads.
Auch an bestehende Websites „andockbar“
Auch ohne sofort eine komplett neue Sales Website zu erstellen, kann ein Learning Center schnell integriert werden und Mehrwert schaffen.
Unser Angebot
Wir unterstützen dich beim Aufbau von Buyer Enablement von A-Z
Damit spart dein Vertrieb und Marketing täglich wertvolle Zeit und ist selbst zur Leadgenerierung befähigt.
Strategie
Ausrichtung deiner Vertriebsmarketing Strategie
Inhaltliche Strukturierung deines Learning Centers (Buyer Journey)
Vorstrukturierung und Aufbau digitaler Verkaufsgespräche für deine Sales Website
1
Initialer Aufbau
Aufbau deines Learning Centers
Aufbau deiner Sales Website
Verwendung einer leistungsstarken Buyer Enablement Software
Einfach Bearbeitung durch dein Team ist sichergestellt
2
Transformation zum Digitalen Vertrieb
Implementierung von Assignment Selling
Anpassung der LinkedIn Social Selling Strategie
Coaching für weiteren Ausbau und Anwendung des Learning Centers + Sales Website in Vertrieb und Marketing.
3
Unser Angebot
Wir unterstützen dich beim Aufbau von Buyer Enablement
Damit spart dein Vertrieb und Marketing täglich wertvolle Zeit und ist selbst zur Leadgenerierung befähigt.
Strategie
Ausrichtung deiner Vertriebsmarketing Strategie
Inhaltliche Strukturierung deines Learning Centers (Buyer Journey)
Vorstrukturierung und Aufbau digitaler Verkaufsgespräche für deine Sales Website
1
Initialer Aufbau
Aufbau deines Learning Centers
Aufbau deiner Sales Website
Verwendung einer leistungsstarken Buyer Enablement Software
Einfach Bearbeitung durch dein Team ist sichergestellt
2
Transformation zum Digitalen Vertrieb
Implementierung von Assignment Selling
Anpassung der LinkedIn Social Selling Strategie
Coaching für weiteren Ausbau und Anwendung des Learning Centers + Sales Website in Vertrieb und Marketing.
3
Lets go
Lass uns miteinander sprechen
Kostenfreie Erstberatung
Lass uns miteinander sprechen und herausfinden, wie Buyer Enablement Deine B2B-Leadgenerierung beschleunigen, Sales Cycles verkürzen und Dir wertvolle Zeit sparen kann.
Und wenn´s passt, lass uns gemeinsam loslegen.
Praktische Anwendung
Wie wendet man Buyer Enablement in Vertrieb und Marketing praktisch an?
Der Vertrieb sammelt alle Fragen aus Gesprächen
Interessenten stellen immer wieder die selben Fragen. Werden diese einmal gesammelt, können sie im Learning Center und auf der Sales Website sichtbar gemacht werden und müssen zukünftig nichtmehr in persönlichen Gesprächen beantwortet werden.
Das Marketing erstellt Vertriebscontent entlang der Kundenreise
Die Fragen vom Vertrieb werden nun durch das Marketing in Learning Center und Sales Website online beantwortet.
Anschließend erstellt das Marketing ausführliche Artikel und Videos zu Fragen, deren Antworten komplexer zu beantworten sind.
Der Vertrieb nutzt Assignment-Selling
Die bestehenden FAQs, Artikel, Videos und digitalen Verkaufsgespräche werden nun im Vertrieb aktiv eingesetzt – vor jedem Gespräch erhält ein Interessent einen ausbildenden Inhalt, der das darauf folgende Gespräch präventiv verkürzt. Dies ist vor allem bei Buying Centers eine zeitsparende Vertriebs-Technik.
Das Marketing baut Demand Generation auf
Schrittweise werden zusätzliche Inhalte erstellt, die auch Interessenten in einer frühen Kaufphase in das Learning Center zieht und schrittweise zu hochwertigen Leads entwickelt.
Der Vertrieb passt seine Social Selling Strategie an
Mithilfe von KI werden aus dem Learning Center Content automatisiert Postings für LinkedIn generiert. Chat-Kontakte werden mit zielgenauem Content aufgewärmt, wodurch mehr Erstgespräche entstehen.
Buyer Enablement mit Learning Center & Sales Website
Praktische Use Cases
Einsatz im Vertrieb:
Assignment Selling
- Sende Interessenten vor jedem Gespräch einen ausbildenden Inhalt zu, um Fragen automatisiert zu beantworten. Damit werden Gespräche präventiv verkürzt.
- Nutze diese Technik auch in Buying Centers, um die relevanten Fragen jedes Stakeholders zu beantworten.
Social Selling & Organice Sales
- Nutze organischen Content, der nicht nach Verkauf riecht – erzeuge Interesse und komme mit den wirklich spannenden Interessenten ins Gespräch
- Erzeuge mehr Vertrauen auf LinkedIn und Co. durch hochwertigen Content auf deiner eigenen Plattform
- Komme schneller zu Erstgesprächen mithilfe von einmal erstellten Inhalten
- Nutze eine Content-Basis für alle deine Postings – kein Rätseln mehr um den passenden Content
- Verkürze Gespräche mit Interessenten durch Assignmentselling und erhalte schnellere Abschlüsse
Upselling von Bestandskunden
- Ergänze das Account Planning mit den richtigen Inhalten, um Upsells noch einfacher zu platzieren.
- Bestandskunden erhalten Links zu relevanten Inhalten und erkennen, dass sie dein nächstes Angebot unbedingt benötigen
Kaltakquise
- Unterstütze den Beziehungsaufbau zu kalten Kontakten mit Expertise und Vertrauen.
- Mache dich glaubwürdig und erzeuge die notwendige Beziehungs-Brücke
Direktvertrieb
Bereite jedes Gespräch mit einem Content vor, sodass Fragen von Interessenten bereits im Vorfeld beantwortet werden.
Einsatz im Marketing:
Leadnurturing
- Wärme Interessenten automatisiert auf, auch ohne sofort deren Kontaktdaten zu erhalten.
- Durch „Ungated Content“ gibst du ihnen schrittweise und ohne Hürden die Informationen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen.
- Sind diese Personen kaufbereit, entstehen hochwertige Leads für den Vertrieb.
Demand Generation
- Erzeuge mehr Nachfrage für dein Angebot und ziehe potenzielle Kunden bereits zum Zeitpunkt ihrer Problemstellung an, noch bevor sie an eine Lösung denken
- Entwickle diese Personen in deinem Learning Center voll automatisiert von der Problemstellung über die Lösungserkenntnis bis hin zur Kaufentscheidung für dein Angebot
Suchmaschinenoptimierung
- Steigere deine Sichtbarkeit und arbeite innerhalb einer klugen SEO-Struktur
- Lasse die Zeiten der Suche nach SEO-Content Ideen hinter dir und produziere einfach den Content, den der Vertrieb gerade benötigt.
Buyer Enablement und Assignment Selling sind zwei moderne Marketing- und Vertriebskonzepte aus den USA, die auch hier in Deutschland zunehmend an Bedeutung gewinnen.
Mit einem Learning Center gehörst du zu den ersten Firmen auf dem deutschen Markt, die diese Techniken praktisch anwenden und damit den Vertrieb schneller, einfacher und effizienter machen.
Dennis Petschik, Vertriebsmarketer
Was machen wir anders?
Wie differenzieren wir uns von klassischen Agenturen?
Klassische Agenturen
Reiner Design- und SEO-Fokus
Schaffen von Agentur-Abhängigkeiten
Wenig Nutzen für den Vertrieb
Erstellung von Firmenwebsites und Blogs
smarketingfox
Vertriebsmarketing, das Zeit spart
Systematisierte Prozesse, die dich autonom machen
Fokus auf Vertriebs-Optimierung
Moderner Learning Center Ansatz
Ist Buyer Enablement das richtige für Dich und Dein Unternehmen?
Für wen unsere Lösung ideal ist und für wen nicht:
Für Dich passt unsere Lösung gar nicht
Onlineshops
Großkonzerne
B2C-Coaches
Firmen, die selbst KEINEN Content erstellen wollen
Für Dich passt unsere Lösung ideal
Dein Angebot sind erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen
Du generierst zu wenig B2B-Leads
Du hast aktuell zu lange Sales Cycles
Du willst Vertriebsmarketing-Wissen in Dein Unternehmen holen
Für wen es sich lohnt, Kosten & mehr
Fragen und Antworten
Wie ist ein Learning Center genau aufgebaut?
Der tatsächliche Aufbau eines Learning Centers kann von Unternehmen zu Untertnehmen etwas variieren. Grundsätzlich werden Themen jedoch so strukturiert, dass sie auf den Kauf eines Produkts einzahlen. Zu diesem Themen gibt es dann FAQs und Artikel, die eine genau definierte Reihenfolge besitzen (welche Fragen hat ein Interessent in welcher Reihenfolge).
Ein beispielhaftes Learning Center findest Du hier: https://learning.smarketingfox.de/
Für welche Branchen eignet sich ein Learning Center?
Für alle Branchen, in denen erklärungsbedürftige Produkte/Leistungen verkauft werden. Meist sind dies Branchen im B2B-Umfeld (z.B. Unternehmensberatungen, Industrie/Maschinenbau, SaaS, IT-Dienstleister, Agenturen), aber auch B2C gibt es erklärungsbedürftige Produkte/Leistungen (z.B. Dienstleister im Bereich Photovoltaik-Anlagen)
Lohnt sich ein Learning Center auch für Solo-Selbständige?
Wenn Du ein erklärungsbedürftiges Produkt/Leistung anbietest und Zeit im Vertrieb sparen möchtest, lohnt sich ein Learning Center auch als Solo-Selbständige.
Was kostet der Aufbau eines Learning Centers und die Implementierung des Vertriebsmarketing-Prozesses?
Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten. Grundsätzlich kannst Du von einem Investment zwischen 2.000 – 50.000€ ausgehen.
Der Preis hängt letzlich vom Umfang des Projekts, der notwendigen Betreuung und eventuell benötigten Done4you-Leistungen ab.
Lass uns Deine Situation gemeinsam unter die Lupe nehmen und die beste Lösung für Dich finden.
Wieviel Zeit spare ich durch Learning Center und Assignment Selling?
Das hängt von deinen Verkaufsprozessen und natürlich der Anzahl und Qualität Deiner Learning Center Inhalte ab. Je mehr Fragen du im Learning Center beantwortest, desto weniger musst du noch persönlich beantworten.
Aus Erfahrung kann ich sagen, dass Du zukünftig wesentlich mehr darauf achten wirst, diese Fragen aus Gesprächen zu notieren und ins Learning Center zu bringen. Mit jeder beantworteten Fragen wird Dein Sales Cycle etwas kürzer.
Wie lange dauert Aufbau und Implementierung?
Grundsätzlich ist unser Ziel immer, Dir möglichst schnell Zeit im Vertrieb zu sparen. Ein initialer Aufbau der wichtigsten Learning Center Elemente ist innerhalb von zwei Wochen nach Projektstart möglich.
Sind wir weiterhin auf eine Agentur angewiesen, wenn unser Learning Center steht?
Mit der passenden Cloud-Software seid ihr autonom und selbst dazu befähigt, euer Vertriebsmarketing weiter auszbauen. Dennoch bieten wir auf Anfrage jederzeit Unterstützung (egal, ob Aufbauarbeiten oder Beratung/Coaching)
Kann ich auch ohne saparate Marketing-Abteilung ein Learning Center aufbauen?
Natürlich! Durch einen einfachen, systematisierten Prozess und der richtigen Cloud-Software kannst du auch allein oder mit deinen Vertriebs-Kollegen ein zeitsparendes Learning Center aufbauen.
Mit welcher Software bzw. mit welchem CMS System wird das Learning Center aufgebaut?
Ein Learning Center kann mit nahezu jedem CMS-System aufgebaut werden.
Willst du aber zusätzlich einen systematisierten Prozess zwischen Vertrieb und Marketing, der dir eine einfache und zeitsparende Erstellung, Optimerung und Analyse der Inhalte ermöglicht, empfehle ich eine dafür passende Cloud-Software zu verwenden. Dafür haben wir einen Partner, der eine DSGVO-konforme Vertriebsmarketing-Software aus Deutschland bietet.
Kann ich ein Learning Center auch an meine bestehende Website andocken, ohne eine komplett neue Wesbite zu erstellen?
Selbstverständlich ist das möglich! Das Learning Center kann nach dem Aufbau ganz einfach auf der bestehenden Website verlinkt werden, ohne eine komplett neue Firmenwebsite oder Sales Website zu erstellen.
Smartes Vertriebs-Marketing
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